Χρήσιμες πληροφορίες

Μην ξεχνάτε: οι επενδυτές δεν είναι τραπεζικός δανεισμός, οπότε δεν θα σας ζητήσουν εξασφαλίσεις για τα κεφάλαιά τους. Ρισκάρουν όμως να χάσουν την επένδυσή τους άρα είναι λογικό να έχουν απαιτήσεις! Αυτά που κυρίως προσέχουν σε ένα start-up πριν επενδύσουν είναι:

• ΟΜΑΔΑ - Ικανούς ανθρώπους που μπορούν να κάνουν πράξη την ιδέα τους
• ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΑ - Μία επιχείρηση που μπορεί να φέρει γρήγορα κέρδη και όχι μόνο έσοδα
• ΡΕΥΣΤΟΤΗΤΑ - Μία επιχείρηση που εισπράτει & διατηρεί εύκολα χρήματα στο ταμείο της (cash flow)
• ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ - Μία ιδέα που είναι πραγματικά διαφορετική/μοναδική
• ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗ - Μία ιδέα/επιχείρηση που μπορεί να απευθυνθεί στο εξωτερικό και όχι μόνο στην Ελλάδα
• ΠΕΡΙΘΩΡΙΑ ΑΓΟΡΑΣ - Η αγορά/βιομηχανία στην οποία θα δραστηριοποιηθεί η επιχείρηση να έχει χώρο για εσάς
• ΑΠΟΔΟΣΗ - Να επιστρέψετε την επένδυση πίσω με ικανοποιητικό κέρδος σε μικρό χρονικό διάστημα (3-5 χρόνια)

Μην ξεχνάτε: είστε εκεί για να παρουσιάσετε την ιδέα σας με σκοπό να πάρετε χρήματα υπο την μορφή επένδυσης απο κάποιους. Και έχετε μία μόνο ευκαιρία! Προσπαθήστε να κρατήσετε την λεκτική εισαγωγή γνωριμίας μικρή και ουσιαστική. Μήν ξεχνάτε οτι έχετε μόνο 30 λεπτά για όλη την παρουσίαση! Σίγουρα να αναφέρετε (περιεκτικά) τα παρακάτω:

• Το ονοματεπώνυμο σας (ή της ομάδας που πιθανόν θα παρουσιάσει μαζί σας)
• Το όνομα της υπηρεσίας, επιχείρησης, προϊόντος, ιδέας που θα παρουσιάσετε
• Τι είναι (εν συντομία), 1-2 πλεονεκτήματα, τι μοναδικό θα ακούσουν απο εσάς
• Πόσα χρήματα θα χρειαστείτε ως επένδυση
• Τι ποσοστό της επιχείρησης σας ή του έργου σας προσφέρετε στους επενδυτές

Κρατήστε στο μυαλό σας τον χρυσό κανόνα : Απλότητα και  Έμπνευση. Αν δεν είστε απλοί και κατανοητοί  στο λίγο χρόνο που έχετε δεν θα πείσετε για τις ικανότητες πώλησης της ιδέας σας. Αν δεν καταφέρετε να εμπνεύσετε τους επενδυτές κατα πάσα πιθανότητα δεν θα εμπνεύσετε και τους πελάτες σας να σας αγοράσουν.

Φέρτε μαζί σας δείγμα του προϊόντος ή εικόνα του, σχέδια, σκίτσα, η video, ή παρουσίαση της υπηρεσίας σας.

Οργανώστε την παρουσίαση σας σε ξεκάθαρες ενότητες που δεν ξεπερνουν τις 4-6. Η κάθε ενότητα θα πρεπει να απαντά και όλες τις ερωτήσεις του θέματος.

Καλύτερα να κρατήσετε τον χρόνο της συζήτησης για να εμπνεύσετε τους επενδυτές και όχι για να απαντάτε σε απορίες που δεν κάλυψε η παρουσίασή σας.

Μην επαναλαμβάνεστε και μήν αλλάζετε συνεχώς θέματα και επανέρχεστε σε προηγούμενα. Κρατήστε μία συνοχή και λογική σειρά σε όσα λέτε. Η επανάληψη και παλινδρόμηση εκτός οτι μπερδεύουν, δείχνουν άγχος, και μπερδεμένο μυαλό ή κακή γνώση του αντικειμένου.

Μην ξεχνάτε οτι πέρα απ την ιδέα και την πρωτοτυπία της αυτο που μετράει ειναι ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο (business plan) και οι άνθρωποι που θα το υλοποιήσουν (αρα εσείς). Οι επενδυτές θέλουν να καταλάβουν την αξία και των τριών αυτών στοιχείων.

Προσπαθήστε να αποφύγετε ειδικούς τεχνικούς όρους και όταν τους χρησιμοποιείτε να τους εξηγείτε πάντα.

Αποφύγετε τα υπερβολικά κείμενα σε παρουσιάσεις. Λιγές λέξεις κλειδιά που επιτρέπουν σχόλια ειναι καλύτερη ιδέα. Ιδανικά ελάχιστες περιεκτικές λέξεις ώστε να πειτε εσείς τα υπόλοιπα.

Ιδιότητες όπως η αλαζονεία, εγωκεντρισμός, επιθετικότητα, ειρωνία δεν αποκομίζουν φίλους (και επενδυτές) αλλα εχθρούς. Προσέξτε πολύ. Όσο καλή και να είναι η ιδέα σας, ε΄σιτε εκεί γιατι χρειάζεστε χρήματα!

Οι επενδυτές πρέπει να αποφασίσουν μόνο με βάση τις πληροφορίες που τους δίνετε εκεί. Όσο πιο κατανοητές ειναι, τόσο το καλύτερο για εσάς.

Να είστε ειλικρινείς. Εκτιμάται πάντα. Η απόκρυψη πληροφοριών δεν θα οδηγήσει έτσι και αλλιώς σε επένδυση αργότερα.

Κάνετε χειρονομίες. Βοηθούν στην κατανόηση.

Να χαμογελάτε :)

Ακολουθεί το structure απο μία σωστή αναλυτική παρουσίαση (που μπορεί να λειτουργήσει και ώς business plan) που απευθύνεται προς επενδυτές την οποία μπορείτε να αντιγράψετε. Κάθε bullet θα μπορούσε να ειναι και ένα slide. Παρόλα αυτά εσείς στο event έχετε λίγο χρόνο οπότε θα πρέπει να ειστε πολύ πιο περιεκτικοί και ουσιαστικά να περιγράψετε μόνο γενικά όλα αυτα τα bullets το πολύ σε 6 slides.

Έχετε λίγο χρόνο. Υπολογίστε τον καλά! Υπολογίστε οτι κάθε powerpoint slide θα σας πάρει 5 λεπτά. Εχετε μόνο 30 λεπτά άρα αυτό θα πει 6 slide χωρίς να υπολογιστούν οι προβολές video και η εισαγωγή σας και γνωριμία! Υπολογίστε πάντα τους χρόνους διάρκειας των video αν πρεπει να παρουσιάσετε οπτικοακουστικό υλικό.

Κρατήστε στο μυαλό σας, ειδικά αν δεν έχετε εμπειρία σε παρουσιάσεις δημόσια, οτι οι αρχάριοι ομιλητές συνήθως ξεκινούν μιλώντας πολύ αργά στην αρχή της παρουσίασης τους και αργότερα επιταχύνουν. Προσπαθήστε να ειστε ισοροπημένοι. Κάντε προβες!

Αν χρειάζεστε έναν άνθρωπο (σύμβουλο), που αποτελεί μέρος της ομάδας σας ή του σχεδίου σας  (για παράδειγμα στα λογιστικά ή νομικά ή σε επιστημονικά θέματα) μπορείτε να τον πάρετε μαζί σας. Όπωσδήποτε να τον έχετε μαζι σας σε περίπτωση που δεν γνωρίζετε πλήρως το αντικείμενο που παρουσιάζετε. Αν δεν τον έχετε απλώς δεν θα μπορέσετε να απαντήσετε σε ερωτήσεις. Το "δεν ξέρω" δεν ειναι σοβαρή απάντηση.

Τι θέλουν να μάθουν απο εσάς

Μην ξεχνάτε: Ερωτήσεις στις οποίες θα πρέπει να δώσετε απαντήσεις σχετικά με την ιδέα σας είναι:

• Τι είναι;
• Ποια είναι η επιχειρηματική σύνθεση και ομάδα σας ; Eίστε ο μόνος ιδιοκτήτης ή έχετε και συνεταίρο;
• Σε ποια φάση ανάπτυξης είστε; Απλώς στην ιδέα; Εχετε ξεκινήσει ήδη την εφαρμογή; Πόσο καιρό;  Έχετε ήδη πάρει άλλη επένδυση; Βγάζετε ήδη χρήματα (απο τα πιό σημαντικά..);
• Πλεονεκτήματα και αδυναμίες της ιδέας σας;
• Είστε μοναδικοί; Είστε σίγουρα μοναδικοί; Έχετε κάνει έρευνα αγοράς; Έχετε πατέντα;
• Ποια είναι η κατάσταση στην αγορά, άλλες παρόμοιες ιδέες και προϊόντα υπάρχουν; Έχετε κάνει έρευνα αγοράς;
• Ποιοι ειναι οι κύριοι υποψήφιοι πελάτες σας;
• Ποιες είναι οι δαπάνες και ποιά τα έσοδα που αναμένετε;
• Ποια άλλα οφέλη ή υπεραξία έχει η ιδέα σας;
• Για ποιόν ακριβώς λόγο χρειάζεστε τα χρήματα;
• Πότε και πώς σκοπεύετε να παρέχετε στους επενδυτές κέρδος και άρα την απόδοση των επενδύσεων τους σε εσάς;
• Πόση αναμένετε να είναι αυτή η απόδοση;

Αν νομίζετε ότι η ιδέα σας είναι πραγματικά μοναδική, δεν έχετε ξεκινήσει ήδη και είναι η πρώτη φορά που θα παρουσιαστεί δημόσια και φοβάστε οτι θα μπορούσε να αντιγραφεί ή κλαπεί, η λύση ειναι μόνο μία: κατοχύρωση ή πατέντα πριν την παρουσιάσετε. Καλό είναι όμως να είστε αρκετά διαβασμένοι και να έχετε κάνει έρευνα αγοράς πριν θεωρήσετε κάτι μοναδικό και το παρουσιάσετε ώς τέτοιο.

Η εμφάνιση σαφώς επηρεάζει το πως μας βλέπουν οι άλλοι. Πάρτε πολύ σοβαρά αυτον τον κανόνα όταν θέλετε κάποιος να επενδύσει πάνω σας.